Vi har paketerat ett komplett koncept för att hitta nya affärer, både på kort och lång sikt.
Konceptet bygger på en process i fem steg som ser till att skapa ett jämt inflöde av nya affärsmöjligheter och en uppföljning med tydliga nyckeltal.

Du behöver inte investera i nya system utan nyttjar vår kompetens och kundanpassade processmodell med stöd av Exsisto's infrastruktur för e-Mail, Teleprospektering och Uppföljning kopplat till ditt befintliga CRM-system.

Våra 5 steg i NewBiz-in-a-Box är:

Lead Recruting
Här skapar vi tillsammans erbjudande, paketeringar och mail samt väljer ut de målgrupper och segment som bäst kan attraheras av ditt erbjudande.

Lead Washing
Utifrån de spårbara e-mail i rekryteringen har vi skapat en första kvalificering som vi sedan vidareförädlar via teleprospektering enligt BANT-krav.*

Lead Convertion
Utifrån BANT-kraven* konverterar vi Leads, som är redo att påbörja försäljningsprocessen, till Affärsmöjlighet, bokar kundbesök och registrerar dessa i ditt CRM-system.

Lead Follow
Up Vi arbetar med nyckeltal i processens olika steg som ger möjlighet till justering under projektets gång samt resultatuppföljning över tid. Dokumentation och avstämningar för framtida lärande samt löpande avrapporteringar.

Lead Nurturing
För de Leads som inte kunde konverteras direkt skapar vi program för den långsiktiga kundbearbetningen. Dessa program styrs sedan av kundens aktivitet på webbplatser, down loads, events och spårbara e-mail. Programmet följer kundens köpprocess och gör det möjligt att med ”automatik” se när kunden närmar sig konvertering till en Affärsmöjlighet och därmed överlämnas till säljavdelningen.

* Budget, Authority (befogenhet), Need (behov), Time Scale (tidsplan)